Каталоги офисной мебели – необходимый инструмент успешных продаж. Ввиду громоздкости мебели, не удастся привезти с собой на встречу несколько образцов продукции. В современной практике принято использовать как печатные каталоги мебели, так и интернет каталоги. Классификация по типам мебели, ценовому диапазону, фабрикам-производителям и т.д. производит гораздо большее впечатление на клиента, чем любой шоу-рум или торговый зал. Каталог офисной мебели раскрывает весь ассортимент и цветовую гамму товара.
Печатный каталог офисной мебели результативнее всего оставлять при встрече менеджера компании поставщика и клиента. Это прибавляет солидности продавцу, особенно если каталог мебели выполнен на глянцевой красочной бумаге хорошим дизайнером. Фото мебели должны быть сделаны в наиболее выигрышном ракурсе и на качественной технике. Солидный каталог офисной мебели– одно из решающих условий успешных продаж. Распечатки с изображениями мебели на черно-белом фоне и офисной бумаге обычно ассоциируются у клиента с фирмой-однодневкой с маленьким штатом работников.
Интернет каталог офисной мебели должен отвечать многим требованиям. Лучше потратить больше денег на движок и дизайн, чем потом расстраивать потенциальных клиентов. Не разобравшись в поисковике в первый раз клиент не заглянет в каталог второй раз, даже при благоприятных ценах. Необходимо предусмотреть несколько видов классификации офисной мебели: по номенклатуре, по цене, по производителю. Тогда каждый клиент найдет в каталоге то, что искал именно так, как хотел искать. И напоследок совет менеджерам: в коммерческих предложениях всегда давайте прямую ссылку на каталоги. Наглядность – один из важнейших факторов успешных продаж офисной мебели, как и любого другого товара.